Marketing Performance
Jangan Suruh AI “Buatkan Iklan”. Berikan 4 Data Ini Dulu
Kalau hasil iklan dari AI terasa generik, mungkin masalahnya bukan AI-nya. Bisa jadi kita terlalu sedikit memberikan konteks.
Baca artikel →Insights
Ideas, analysis, and lessons.
Commercial strategy, market intelligence, marketing analytics, business growth, and AI.
Marketing Performance
Punya 5 Creative, Tapi Sebenarnya Cuma Punya 1 Angle
Lima creative belum tentu berarti lima pembelajaran. Kalau semuanya menyampaikan pesan yang sama, kita hanya memperbanyak iklan tanpa memperbanyak insight.
Baca artikel →Marketing Performance
Sebelum Buka Meta Ads Manager, Buka Spreadsheet Keuangan Dulu
ROAS bagus belum tentu bisnis untung. Sebelum buka Meta Ads Manager, hitung margin, break-even MER, dan target MER untuk tahu apakah iklan layak di-scale.
Baca artikel →Marketing Analytics
Leads Naik, Tapi Penjualan Tidak Bergerak. Sebenarnya Masalahnya di Mana?
Leads naik tetapi penjualan belum bergerak? Jangan buru-buru menyimpulkan marketing tidak efektif. Bisa jadi masalahnya ada di kualitas leads, kebutuhan customer, proses follow-up, atau bagian lain dari funnel.
Baca artikel →Artificial intelligence
AI Bisa Mempercepat Research, Tapi Bisa Juga Mempercepat Kesalahan
AI membuat proses research jauh lebih cepat. Tapi semakin cepat kita mendapatkan insight, semakin besar risiko mengambil kesimpulan yang salah jika data dan asumsi tidak divalidasi.
Baca artikel →Commercial Strategy
Prospect Menghilang Setelah Proposal Dikirim
Prospect yang menghilang setelah proposal dikirim tidak selalu berarti mereka tidak tertarik. Dari pengalaman menangani commercial B2B, saya belajar bahwa follow-up yang efektif bukan tentang seberapa sering menghubungi, tetapi apakah kita memberi alasan bagi prospect untuk kembali merespons.
Baca artikel →Commercial Strategy
Proposal Kalah Tidak Selalu Karena Harga
Proposal yang kalah tidak selalu berarti harga kita terlalu mahal. Dalam beberapa evaluasi proposal, masalahnya justru ada pada bagaimana kebutuhan, value, dan alasan memilih kita disampaikan kepada client.
Baca artikel →Commercial Strategy
Ketika Account yang Sudah Lama Kita Jaga Memilih Vendor yang Lebih Murah
Relationship yang kuat tidak selalu membuat customer memilih kita. Ketika account berpindah ke vendor yang lebih murah, yang perlu dicari bukan sekadar alasan kalah, tetapi apa yang berubah dalam keputusan pembelian customer.
Baca artikel →Tidak ada artikel yang sesuai.